Z USA do Evropy během jednoho roku

V lednu 2026 OpenAI spustilo první reklamní pilot v ChatGPT. Platforma s přibližně 900 miliony uživatelů začala zobrazovat sponzorované odkazy přímo v konverzačním rozhraní. Inzerenti zpočátku platili za každých tisíc zobrazení (model CPM), přičemž cena se pohybovala kolem 60 dolarů. Během deseti týdnů však tato cena klesla v některých případech až na 25 dolarů, což signalizuje, že zájem značek roste a s ním i konkurence o umístění.

Podle informací serveru Digiday přešla firma 21. dubna 2026 na model CPC (cost-per-click), kde inzerenti platí až 5 dolarů za jeden klik. Tento krok je pro reklamní průmysl zásadní — zatímco CPM model oslovuje především značky budující povědomí, CPC přitahuje tzv. performance marketingové rozpočty, které tvoří většinu celosvětových výdajů na digitální reklamu.

A nyní přichází klíčová novinka: OpenAI podle stejného zdroje aktualizovalo svůj konverzní pixel — technický nástroj, který sleduje, zda uživatel po kliknutí na reklamu dokončí nákup, registraci nebo jinou požadovanou akci. Aktualizace kódu přidává consent management systém, tedy mechanismus pro získání explicitního souhlasu uživatele před spuštěním sledování. To je přesně to, co vyžaduje evropské nařízení GDPR, a rozhodně neplatí pro USA, kde stačí možnost se ze sledování odhlásit (tzv. opt-out).

Proč se OpenAI tak spěchá?

Odpověď je jednoduchá: peníze. OpenAI podle vlastních odhadů letos vykáže ztrátu 14 miliard dolarů. Reklamní byznys je proto nejen dalším zdrojem příjmu, ale v podstatě nutností, pokud má firma udržet své ambiciózní tempo vývoje modelů jako GPT-5.5.

A již nyní to vypadá, že investice se vyplácí. Během šesti týdnů od spuštění pilotu v USA dosáhl roční výnos z reklam 100 milionů dolarů, uvedla agentura Reuters 26. března 2026. Odhady serveru The Information hovoří dokonce o tom, že by reklamy v ekosystému OpenAI mohly do roku 2030 generovat 102 miliard dolarů ročně.

„OpenAI potřebuje rychle získat důvěru inzerentů, a proto je spuštění ads manageru důležitým krokem,“ komentovala situaci analytička Debra Aho Williamson ze Sonata Insights pro Digiday. „Facebook začal nabízet samoobslužnou reklamní platformu v roce 2007, tedy krátce poté, co začal prodávat reklamy. OpenAI postupuje podobně rychle.“

Jak to funguje technicky?

Pro laika může být svět reklamních pixelů a konverzních modelů matoucí. Vysvětlení je přitom poměrně jednoduché:

Když uživatel klikne na reklamu v ChatGPT a následně na stránce inzerenta dokončí objednávku, malý kus kódu (tzv. pixel) tuto akci zaznamená a pošle zpět do systému OpenAI. Díky tomu ví inzerent, že jeho kampaň fungovala, a může ji optimalizovat. V Ads Manageru, který OpenAI tiše spustilo 10. dubna 2026, lze sledovat různé typy událostí: registrace, vytvoření objednávky, zobrazení stránky, předplatné i zahájení zkušební verze.

Zajímavé je, že OpenAI rovnou staví server-to-server infrastrukturu. Zatímco Google a Meta musely řešit problém zablokovaných cookies v prohlížečích Safari a Firefox postupně, OpenAI tento krok přeskočilo. Data tak cestují přímo mezi servery, což zvyšuje spolehlivost měření i ochranu soukromí.

Co to znamená pro Česko a Evropu?

Pro české uživatele je klíďové, že evropská verze reklamního systému musí respektovat GDPR a směrnici ePrivacy. To znamená, že OpenAI nemůže začít sledovat chování uživatelů bez jejich výslovného souhlasu — na rozdíl od praxe v USA. Aktualizace konverzního pixelu právě tento consent management zahrnuje, což je pro evropský trh nezbytné.

„OpenAI buduje svůj reklamní systém s evropskou regulací na paměti, a musí to tak dělat,“ uvedl pro Digiday Alex Tait, zakladatel Enthropy Consulting. „Vlády jsou v éře umělé inteligence čím dál více zaměřeny na společenský dopad platforem.“

Pro české firmy a marketingové agentury to otevírá nové možnosti, ale také výzvy. ChatGPT nabízí vysoce angažované publikum — uživatelé často hledají konkrétní doporučení, ať už jde o nákup auta, plánování dovolené nebo výběr elektroniky. To je pro inzerenty atraktivnější než pasivní prohlížení sociálních sítí. Na druhou stranu platforma stále postrádá robustní ekosystém třetích stran pro atribuci, media mix modeling a testování přírůstkovosti, který Meta a Google budovaly roky.

OpenAI navíc rozšiřuje svůj tým — podle Digiday hledá vedoucí pracovníky pro reklamní oddělení v Londýně a Tokiu. To signalizuje, že evropský trh je brán vážně. Pro české inzerenty to znamená, že by se měli začít seznamovat s novou platformou, i když oficiální spuštění v České republice zatím není na pořadu dne.

Stínadla reklamního ráje

Ačkoliv vývoj vypadá slibně, existují i varovné hlasy. Robert Webster, zakladatel konzultační firmy TAU, upozornil: „Pokud se zeptám ChatGPT na skvělý notebook a odpověď bude ta, kdo nabídl nejvíc peněz, produkt se rozbije. Hranice mezi odpovědí a reklamou je to hlavní. Google tuto linii brání 20 let a stejně se mu to povede jen z poloviny.“

Další výzvou je samotná spolehlivost měření. V konverzačním prostředí, kde uživatelé interagují s AI v několika krocích, může být cesta od zobrazení reklamy po konverzi složitější než u klasického vyhledávání nebo sociálních sítí. Pokud uživatel vidí reklamu v ChatGPT, ale nakoupí až za tři dny přes organické vyhledávání, klasický pixel to nemusí správně zachytit.

Navzdory těmto otazníkům se zdá, že OpenAI reklamy v ChatGPT nezastaví. Pro české uživatele to znamená jediné: jejich oblíbený AI asistent se pravděpodobně brzy promění i v propracovaný marketingový kanál. Otázkou zůstává, zda si toho většina všimne — a zda to bude fungovat v jejich prospěch, nebo v prospěch nejvyšší nabídky.